Le duo qui change la prospection B2B française
Le Model Context Protocol connecte Claude à Pappers, base de référence des 10 millions d'entités juridiques françaises : entreprises, dirigeants, bénéficiaires effectifs, comptes annuels, décisions de justice. Le commercial interroge ces données en langage naturel via Claude, qui assemble la réponse et raisonne dessus dans le même fil. Plus de bascule entre quatre outils.
Six cas d'usage opérationnels
- Liste ICP en 2 minutes — recherche multi-critères NAF, effectifs, CA, géographie.
- Qualification de compte — fiche, 3 derniers comptes, dirigeants, en 30 secondes.
- Cartographie ABM — filiales, dirigeants croisés, liens entre entités.
- Signaux d'achat — variations CA, changement de dirigeant, levée de fonds.
- Évaluation solvabilité — marges, fonds propres, alertes sur 3 ans.
- Séquences ABM personnalisées — emails ancrés sur des faits vérifiables.
Pappers donne les faits. Jamais le contexte. L'écart entre les deux se gagne au terrain — par l'écoute et le questionnement, pas par des requêtes supplémentaires.