Méthodiste de la vente et consultant IA pour les commerciaux
Les méthodes de ventes pour rendre robuste vos performances.
La logique de vente de vos meilleurs commerciaux, exécutable par vos équipes, amplifiable par vos agents IA.
Ce n'est pas de la formation. C'est un livrable stratégique. Aujourd'hui dans vos têtes. Demain dans votre onboarding humain et augmenté par l'IA et l'automatisation.
Formalisation complète de la politique commerciale d'une startup sans culture vente — de la prospection à la négociation. La méthode est devenue l'actif commercial qui a permis la fusion avec Sidetrade.
Audit + programme complet SPIN et vente émotionnelle. Les intuitions des meilleurs commerciaux formalisées en règles de qualification partagées par toute l'équipe.
"Cela m'a permis d'optimiser et de compléter mon approche" — A.T, Georgin
Ateliers sur mesure pour fondateurs ingénieurs sans background commercial. Augmentation significative du taux de startups ayant réalisé leurs premières ventes et obtenu des financements supplémentaires.
"Ton accompagnement c'est un game-changer" — J.C, Renardo
Chaque atelier est une brique d'entrainement sous forme de jeux de rôles débriefés et amplifiés par des IA pré-entrainées et mises à disposition pendant les 6 mois à suivre. Les 7 premiers ateliers sont liés à l'entrainement sur les méthodes de vente, le 9 et 10ème sont liés à l'IA.
PS : pour voir un exemple de résultat dans la préparation d'un rdv commercial grâce à l'IA, lisez l'article : l'IA augmente le commercial, 3 exemples très concrets.
- 01
Prospecter sans technique ou courir à l'épuisement
Méthodologie pour éviter l'épuisement et maximiser l'efficacité du marketing et de la vente. Construire un flux entrant sans brûler ses équipes.
Prospection - 02
Questionner ou savoir sécuriser un go/no go et les leviers de la vente
Technique pour sécuriser un go/no go et identifier les leviers de vente essentiels. La qualification comme acte stratégique, pas administratif.
Qualification - 03
Neuroscience, confiance et petits pas inconscients
Application des principes de neurosciences pour créer la confiance et faciliter les micro-engagements qui font avancer une vente complexe.
Influence - 04
Maîtriser l'entretien de vente et éviter le "sur place"
Stratégies pour conduire des entretiens productifs, sortir des situations bloquées et créer du mouvement à chaque échange.
Entretien de vente - 05
Vendre à un DG — le chronomètre est déjà enclenché
Techniques optimisées pour convaincre un dirigeant quand le temps est compté et que chaque mot doit compter.
C-Level - 06
Processus, KPI — éviter de rester aveuglé
Mise en place de processus et d'indicateurs clés pour piloter la performance commerciale avec des faits, pas des impressions.
Pilotage - 07
Vous avez raté votre vente — entrons en négociation
8 tactiques pour rebondir quand une vente a été ratée. Jeux de rôles intensifs sur les situations de blocage réelles de votre équipe.
Négociation - 08
IA — le jeu est monté de plusieurs niveaux
Prompt, base de données de contacts, modes de communication, écriture, relances, gestion des relations complexes. L'IA comme levier de différenciation, pas de remplacement.
IA & vente - 09
2026 et + : "Être pertinent"
Le taux de conversion appel → contact abouti chute. La concurrence est plus intense, votre approche n'est plus suffisante. Travaillons votre pertinence — la seule variable qui reste sous votre contrôle.
Positionnement