7 modules courts conçus pour éliminer le flou, renforcer les étapes critiques du cycle de vente, et piloter vos ventes avec clairvoyance.
Je ne produis pas de miracle, je donne le "pourquoi" de chaque étape et la méthode de la vente adaptée. Je le partage en balançant rigueur académique et vécu terrain.
"Cela m'a permis d'optimiser et de compléter mon approche du sujet"— A.T. Georgin
"Ton accompagnement c'est un game-changer"— J.C Renardo
"De 1.000€ de MRR à 90.000€ de MRR"— F.B C-Radar
Un exemple de constats qui devraient vous alerter :
Ces signaux apparaissent souvent ensemble. Ce n'est pas un hasard.
Vos commerciaux ont des opportunités, mais elles trainent éternellement ?
💡 Ici c'est une question de pilotage et de méthode - Service n°2, 4, 6
Le portefeuille est plein, mais seul 40% avance ?
💡 Ici, revenons sur la méthode - Service n°2, 3, 4
Vos commerciaux appellent, mais peu obtiennent de vrais R1 ?
💡 Ici agissons sur la méthode, le processus, le ciblage - Service n°1, 6, 5, 8, 9
Vous répondez à des AO, mais ne passez plus la première étape ?
💡 Les AO sont lues par des IA, alors au-delà des solutions de remplissage des AO, réfléchissez et hackez comme une IA - Service n°8
Vous n'êtes pas si à l'aise pour différencier « nice to have » et « must have » ?
💡 Les commerciaux senior se repèrent grâce à leur capacité à concentrer leurs efforts là où il y a du business - Service n°2
La vraie explication
Contrairement à ce qu'on vous dit, ce n'est pas totalement dû à la situation économique et géopolitique.
les opportunités sont moins nombreuses et le niveau d'excellence des commerciaux augmente. L'IA, la maîtrise des processus et de la méthode de vente changent la donne.
Pour qui ?
Des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque profil
Directeur d'incubateur
Responsable d'un incubateur de startups cherchant à prouver la traction des entreprises incubées.
Points d'insatisfaction :
- Besoin d'initier, d'amplifier les premières ventes des startups incubées
- Nécessité de rester attractif pour les financeurs et capital-risqueurs
- Recherche de prestataires externes adaptés pour accompagner les startups
- Besoin de prestataires qui animent un atelier de groupe ou coachent un fondateur
Dirigeant / Directeur commercial
Dirigeant, directeur commercial, qui manage une équipe commerciale.
Points d'insatisfaction :
- Vous constatez qu'il n'existe pas une méthode de vente partagée et connue
- Vous constatez que plus de 30% de votre portefeuille d'opportunités ne bouge pas
- Vous constatez que dans les briefs commerciaux, l'intuition est plus importante que les faits
- Vous constatez une chute du volume de premier échange abouti
RRH GPEC, Formation
Vous avez pour mission d'adapter les savoir être et faire au temps actuels et à venir, c'est ici que nous nous croisons.
Points d'insatisfaction :
- Faire adhérer vos commerciaux à l'évolution IA
- Faire comprendre à vos commerciaux l'impact de la montée aux responsabilités de la GenZ
- Trouver un formateur qui sait embarquer les GenZ autant que les Millénials et les derniers X
Histoires de réussite
Découvrez comment j'ai aidé mes clients à transformer leur approche commerciale
Incubateur IMT
Défi
Améliorer le taux de succès commercial des startups incubées avec des méthodes adaptées aux profils techniques.
Solution
Ateliers sur mesure intégrant la méthode de vente adaptée aux profils des fondateurs/rices.
Résultat
Augmentation significative du taux de startups ayant réalisé leurs premières ventes et obtenu des financements supplémentaires.
Géorgin
Défi
Entreprise industrielle avec une équipe commerciale dirigée par des technico-commerciaux.
Solution
Programme complet d'audit, formation et accompagnement sur les méthodes de vente SPIN et vente émotionnelle.
Résultat
Amélioration notable du portefeuille commercial et de la conversion des opportunités.
C-Radar
Défi
Startup dirigée par un docteur en données de l'INRIA et un X-INSEAD générant moins de 1000€ de revenus mensuels.
Solution
Accompagnement méthodique sur l'ensemble du processus commercial, de la prospection à la négociation.
Résultat
Croissance à plus de 90 000€ de revenus mensuels avant leur fusion avec Sidetrade.