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Notre mission, accompagner les directeurs commerciaux dans leur évolution de 1er vendeur, à initiateur et pilote de la "machine" de vente.

Directeur/trice Commercial/e

List

Quelques unes de mes différences

Depuis 2020, je mène et suis un benchmark de l'évolution des solutions logicielles utilisées sur le terrain par plus de 300 commerciaux BtoB. Solutions freeware, solutions payantes.

Audit de l'entonnoir de vente & formation des commerciaux

Depuis 2019, j'alimente un benchmark sur les sources de prospects BtoB avec plus de 100 commerciaux terrains.

Audit de la stratégie digitale omnicanale - formation et refonte Stratégie éditoriale-SEO-ADS-Site Web 

Depuis 2017, j'ai initié, développé et animé des clubs de co-développement réunissant des directeurs commerciaux de toutes tailles d'entreprises : Algeco, Johnson Control, Cegid, tout autant que Georgin (PMI) ou Touch&amp; Sell (Startup).

Clubs de co-développement entre pairs "directeurs commerciaux"

Références clients

Institut Français du Pétrole et Energies Nouvelles : IFP Training, Béaba, Redcastle (audit et déploiement de la stratégie marketing et vente digitale), Fuchs-oil ( analyse de concurrence digitale), Isofis ( analyse de concurrence digitale - nouveau positionnement et USP) Touch &amp; Sell ( analyse des données du CRM Salesforce, identification du point de blocage, production des matrices ABC Croisées et de la nouvelle micro-segmentation), ConvictionsRH, Malabar Design (Campagnes de génération de prospects BtoB); Data légal Drive, Tiime, Georgin, Pay in Tech,  Cabinet Condillac, Ola Compta, Novaa (Audit de plus de 25 commerciaux terrains et inside et formation à la vente émotionnelle de plus de 65).
Coaching de directeurs et directrices commerciaux/ales :
Adecco, Georgin industrie, Cegid, Johnson Controls, Ugap, Medicis, Agileva, Etna Industrie, Apave, GNFA, GDCA Conseil, Acolad, Elée consulting, Factory System, Alphonse ESN, Générali idf, Foods international sas,

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<h2 style="white-space:pre-line">Prestation "se dimensionner"</h2>
Vous êtes directeur commercial et 1er commercial de votre entreprise. MAIS ce jour ce n'est plus ce que l'on attend de vous. 
Cette situation est très fréquente. Je vous accompagne de 2 manières pour casser ce "plafond de verre".
Soit par un coaching "directeur commercial", soit par l'organisation et l'intégration dans un "club de co-développement entre directeurs commerciaux" 10 séances sur 12 mois.

Close up to the dictionary definition of Pivot

<h2 style="white-space:pre-line">Prestation conférence "IA vente et marketing, Y goûter et devenir Addict"</h2>
Vous êtes convaincu par l'apport de l'IA, mais vos équipes marketing et/ou vente ne le sont pas. 
Peur sur leur place demain, peur liées aux messages relayés sur la bêtise de l'IA, peurs légitimes tant que l'on n'y a pas investi un minimum.
Cette conférence est avant tout "didactique", puis "apprenante". Découvrez ici ce que les participants en ont dit.

Intelligence artificielle vente et marketing

Prestations standards Vente et Marketing BtoB

Identifier les solutions qui manquent soit dans votre entonnoir d'acquisition soit dans votre entonnoir de vente. Proposer, accompagner sous forme Test, learn, Stop or GO.
Ma différence :
Je fais régulièrement tester les logiciels, applications aux alternants marketing et commerciaux que j'encadre. Je tiens depuis 2019 un benchmark sur ces solutions ? Je suis past directeur marketing de C-Radar, solution de marketing prédictif racheté en 2019 par Sidetrade.

Growth hacking et automatisation

Pour arriver à devenir robuste sur son entonnoir d'acquisition, puis pour le faire progresser, le point de départ est la construction et le suivi du Customer Journey. 
Ma différence :
Je suis inspiré par plus de 500 alternants dans des secteurs très variés du BtoB, quant aux pratiques les plus efficaces sur chacune des étapes du Customer Journey. Et je suis un expert légitime sur la liaison entre marketing et commerciaux, du fait de mes expériences professionnelles et associatives. J'ai effectivement été Président de l'association professionnelle des Dirigeants Commerciaux de France à Paris.

Customer journey Addict

Je crois profondément dans le salesplaybook, dans l'onboarding comme un temps qui fait gagner en performance, dans l'entraînement sur les techniques de ventes, car elles rendent plus agile et donc plus performant. J'enseigne les méthodes de vente émotionnelle avec MCR Group, mais aussi SPIN Selling. Je sais faire transformer un start with why marketing en un start with why utilisé par les commerciaux, idem pour l'USP, idem pour...
Ma différence :
Je ne suis pas un commercial né. Je suis un commercial formé, qui continue à se former. Mon intelligence émotionnelle se joue simplement dans mon authenticité et mon exigence dans mes relations. Ce qui fait de moi un commercial, directeur commercial, rigoureux, exigeant, méthodique, robuste et performant.
Et puis, pour que l'impact de ma formation dure dans le temps, je vous formerai au COACH Intelligence Artificielle pour vous entraîner à votre rythme.

Formation Commerciale

Qui suis-je

Ma différence, c'est un cumul de 3 éléments, qui font que je parle et comprends aussi bien les commerciaux que les marketeurs BtoB : 
<ul>
<li>j'ai tenu les fonctions commerciales vente directe, indirecte, sur AO, pour des pme et grds comptes pour des DAF, des DRH, des Directions Marketing. Et suis passionné par les neurosciences.</li>
<li>J'ai tenu les fonctions de field et de directeur marketing chez un éditeur de solutions de marketing prédictif. Je suis convaincu par le neuromarketing, le nudge et l'IA.</li>
<li>Je suis passionné par les processus, la technologie et ses atouts pour faire gagner du temps et du savoir précis. </li>
</ul>

Consultant indépendant en Vente et Marketing B2B

Après une période de 9 mois pendant laquelle j'ai cumulé des missions de consultant formateur sur les méthodes de vente émotionnelles, sur les audits marketing opérationnels, et celles d'intervenant externe en marketing B2B pour les étudiants alternants de l'Ecole de Commerce Euridis, il m'a été proposé un CDI à mi-temps comme "référent marketing et intervenant". Quel plaisir ! J'enrichis et je m'enrichis. En complément des cours, je tiens par exemple le "bench des 300". A savoir depuis 2019, chaque année, 300 étudiants font le point sur les "Salestech" qu'ils utilisent sur le terrain. Je fais aussi l'identification et la priorisation des "sources de génération de prospects". Nous en sommes à 29 catégories et 115 histoires scorées. Un teasing les campagnes d'emails marketing sont en 3ème position. Mais qui sont les 2 premières sources ?

Enseignant à l'Ecole de Commerce Euridis

À 50 ans, après 25 ans sur le terrain, je me suis passionné pour la recherche dans le domaine des ventes et du marketing B2B. Elle me permet de mieux comprendre mes erreurs en tant que commercial, directeur commercial, directeur marketing, directeur de filiale et donc d'apporter des insights et des solutions structurées, rationnelles et performantes à mes clients.
 
En détail mon parcours académique, Master 2 Marketing à l'UBS, Certificats Prospective, Finance, Management général à l'ESCP-EAP, Google Partner 2013-2016.

Etudiant en doctorat

Quote/testimonial

Antoine TELLIER - Responsable Technico-Commercial.      

"J'ai eu le plaisir de participer à une session de formation avec Thibaut autour des aspects émotionnels qui interviennent lors d'une vente, d'une négociation. Cela m'a permis d'optimiser et de compléter mon approche du sujet. Thibaut communique avec passion et conviction son expérience ce qui facilite l'impact du message transmis. Bon formateur et bonne personne." 

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