Penser plus loin pour vendre plus juste.
A l'origine, ce blog, la structure des articles rédigés, est issue d'un besoin personnel d'approfondir mon niveau de maîtrise de la vente. Pour cela, au-delà des méthodes, au-delà des grands cabinets de conseils et experts, des conférences, des livres,de mes cartes mentales, j'ai creusé, en cherchant des liens avec la sociologie, la philosophie, la recherche. Vous découvrirez des liens avec Foucault,Levinas, Aristote, Bronner... Au final, je plonge à un autre niveau de compréhension. C'est ce que je souhaite partager ici. Un niveau plus profond, plus fin, celui qui rend encore plus robuste mes conseils, mes formations, mes mises en oeuvre. Ce que, je considère, à l'ère de l'IA, où la connaissance fine est une clé essentielle du prompt engineering, comme un avantage compétitif certain, à votre service.
WeesifiArticleLa vente sans rendez-vous B2B : mythe technologique ou réalité émergente ?
PLG, self-service, pipeline automatisé — ce qui fonctionne déjà et les limites structurelles de la vente sans RDV en B2B complexe.
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WeesifiArticleL'acheteur B2B de 2030 : comportements, attentes et ce que ça change pour les commerciaux
70% de Millennials/GenZ dans les comités d'achat B2B d'ici 2030. 80% du parcours sans commercial. Ce que ça change concrètement.
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WeesifiArticleIA et avenir du commercial B2B en 2030 : ce qui va changer, ce qui va rester
40% des tâches commerciales automatisables, commercial orchestrateur, compétences 2030 — IA et avenir du métier commercial B2B.
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WeesifiArticleContent Marketing B2B : du contenu qui génère du pipeline, pas des likes
La plupart des contenus B2B informent sans qualifier. Comment créer du contenu aligné sur le customer journey qui alimente réellement le pipeline commercial.
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WeesifiArticleMEDDIC & MEDDPICC : le standard de qualification enterprise B2B
MEDDIC élimine l'optimisme commercial. Metrics, Economic Buyer, Decision, Pain, Champion : 6 dimensions objectives.
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WeesifiArticleStandard de qualité : les 5 critères qui protègent l'intégrité de votre pipeline B2B
Un pipeline plein qui ne convertit pas n'est pas un problème de marché. Découvrez les 5 critères objectifs qu'une opportunité doit satisfaire avant d'entrer en pipeline.
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WeesifiArticleSPIN Selling : les 4 questions qui changent une vente B2B complexe
35 000 appels analysés sur 12 ans. Les commerciaux performants ne posent pas plus de questions — ils posent des questions différentes.
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WeesifiArticleWhy Change / Why Now / Why Me : les 3 questions qui obtiennent des RDV en B2B
La structure Why Change / Why Now / Why Me répond aux 3 objections non formulées de tout acheteur B2B.
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WeesifiArticleLead scoring B2B : la grille qui passe votre taux de conversion de 11% à 17%
Seuil 40 points MQL, ROI 174%, grille terrain : comment prioriser vos leads B2B.
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