À propos de Weesifi — Formation et méthode de vente B2B
Découvrez mon parcours et en quoi ma méthodologie est différenciante du rigolo et si fréquent "Jean Claude Convenant"
Mon parcours
"Tu es l'un des rares à associer avec autant de pertinence ton expérience de commercial et de marketeur"
Je suis Consultant et formateur spécialisé dans la vente BtoB.
Mon expérience
- •4 ans commercial dans le BTP
- •20 ans, commercial, directeur commercial, directeur marketing, directeur de filiale, dans le logiciel et dans l'IA depuis 2016
- •6 ans, comme formateur chez Euridis Business School (surtout) et comme consultant formateur
- •2 mandats de Président de l'association des Dirigeants Commerciaux de France à Paris
J'ai audité, formé ou coaché :
900+ commerciaux terrain, ou directions commerciales depuis 2019
Mes derniers clients : voir la page clients
Ma philosophie
Je crois fermement que la vente n'est pas un art mystérieux, mais une science qui peut être apprise et maîtrisée grâce à une approche méthodique, structurée et beaucoup d'entrainement et de préparation.
Méthode avant intuition
Je privilégie la démarche méthodique à la force de conviction ou le talent naturel, pour un prévisionnel prédictible et reproductible
Mesure et amélioration
Ce qui ne peut être mesuré ne peut être amélioré. J'insiste sur l'importance des KPIs et des processus clairs ( entonnoirs, customer journey...) pour suivre et améliorer constamment les performances commerciales.
Comprendre avant de vendre
La vente efficace commence par prendre le pouvoir, pour engager et piloter une discussion qui amène à une prochaine étape validée. Savoir questionner permet de savoir quels arguments utiliser pour basculer à la signature.