Penser plus loin pour vendre plus juste.
A l'origine, ce blog, la structure des articles rédigés, est issue d'un besoin personnel d'approfondir mon niveau de maîtrise de la vente. Pour cela, au-delà des méthodes, au-delà des grands cabinets de conseils et experts, des conférences, des livres,de mes cartes mentales, j'ai creusé, en cherchant des liens avec la sociologie, la philosophie, la recherche. Vous découvrirez des liens avec Foucault,Levinas, Aristote, Bronner... Au final, je plonge à un autre niveau de compréhension. C'est ce que je souhaite partager ici. Un niveau plus profond, plus fin, celui qui rend encore plus robuste mes conseils, mes formations, mes mises en oeuvre. Ce que, je considère, à l'ère de l'IA, où la connaissance fine est une clé essentielle du prompt engineering, comme un avantage compétitif certain, à votre service.
WeesifiArticleStratégie inbound B2B : attirer, qualifier et convertir sans forcer la main
Inbound vs outbound (×3 leads qualifiés, -62% coût/lead HubSpot 2023). Architecture 4 couches, contenu TOFU/MOFU/BOFU, 5 KPIs pilotage.
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WeesifiArticleDernières objections avant signature en B2B : les anticiper et les lever
5 types d'objections finales (tactiques vs sincères), 3 pratiques préventives, 4 techniques de résistance sans concession inutile. Fisher 1981, Cialdini 1984.
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WeesifiArticleAccompagnement terrain commercial : le débriefing 15 min dans la voiture
Sans ancrage terrain, un commercial oublie 70 % de sa formation en 7 jours. Le protocole de débriefing Weesifi change ça en 15 minutes.
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WeesifiArticleExecutive selling : pourquoi vos deals calent sans accès au dirigeant
Sans accès au décideur final, votre deal avance en apparence mais cale en réalité. Coût réel, données terrain et 3 réflexes pour y remédier.
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WeesifiArticleQualification pipeline en SaaS B2B : les spécificités du modèle récurrent
SPICED vs BANT en SaaS, fit produit, capacité onboarding, potentiel expansion. Renouvellement 91% (4+ critères SPICED) vs 68% (moins de 3).
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WeesifiArticleAnalyser la situation client B2B avant de proposer : méthode et grille d'évaluation
Grille en 5 dimensions (qualification/diagnostic/compétitivité/risques/stratégie), décision go/no-go, brief interne pour propositions en équipe.
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WeesifiArticlePilotage de la performance commerciale B2B : méthode et rituels
Stand-up, revue pipeline, 1:1, business review — les 4 rituels de pilotage commercial et comment les tenir sur le long terme.
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WeesifiArticleStratégie de croissance commerciale B2B en 2030 : les 4 leviers qui différencient les leaders
Autorité sectorielle, expansion comptes, partenariats, data — les 4 leviers qui différencient les organisations B2B leaders en 2030.
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WeesifiArticleStandard de qualité : les 5 critères qui protègent l'intégrité de votre pipeline B2B
Un pipeline plein qui ne convertit pas n'est pas un problème de marché. Découvrez les 5 critères objectifs qu'une opportunité doit satisfaire avant d'entrer en pipeline.
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